2024年1月19-20日，广州市仪器行业协会年会暨“指尖上的仪器”十周年在广州顺利召开。本次会议由广州市仪器行业协会主办，武汉赛维尔生物科技有限公司总冠名，由粤科检测技术装备园、广州锐竞信息科技有限责任公司等公司协会共同协办。
本次年会以“风起，有仪”为主题，旨在促进中国科学仪器高质量发展，搭建科学仪器行业“产、学、研、用、媒”等各方面有效交流平台，助推中国成为科技强国，并服务广州科技创新。同时，以本次年会为平台汇聚行业精英，就生命科学面临的新格局、新机遇和新挑战等问题碰撞思想，为生命科学行业的未来提供新思路和新路径。
海能未来技术集团股份有限公司总裁 刘文玉
海能未来技术集团股份有限公司总裁刘文玉以《如何破解厂家与渠道双赢的难题？》为题作报告。刘文玉总裁结合自己三十余年科学仪器研究经验提出以下观点：实现双赢，首先要坚持相互尊重、彼此信任、紧密沟通、换位思考，以适合双方的合作模式和工作态度进行有效交流，相互成就。此外，刘文玉总裁还针对以上内容进行举例，讲述了岛津与代理商的合作、海能的制度改革等案例，进一步说明了共赢的可行性。
武汉赛维尔生物科技有限公司业务部总监
李红增
武汉赛维尔生物科技有限公司业务部总监李红增作题目为《让生命科学更高效》的报告。本次报告向大家介绍了武汉赛维尔生物科技有限公司的发展及未来。李红增提到公司是集研发、生产、销售于一体的综合性服务平台，致力于实现为生命科学研究提供一站式产品解决方案，让生命科学研究让生命科学更高效。此外，为应对生命科学研究领域的快速发展，公司不断加码创新，推出移液器系列、电泳转印系列等多款产品。
广州艾威仪器科技有限公司总经理 徐志文
广州艾威仪器科技有限公司总经理徐志文作题目为《中国科学仪器的过去与现状》的报告。徐志文总经理以时间轴串联起我国科学仪器发展的整体历程。在比拼科技实力的年代，科学仪器发展显得尤为重要。从十九世纪初起步，经历了探索、改革以及创新到如今仪器公司如雨后春笋般成立，尽管前进的道路曲折但我们仍然奋力向前。但是当下国内市场规模较小且同质化严重，未来我们仍然需要加强创新能力、共享资源，促进我国仪器行业健康发展。
上海汉赞迪生命科技有限公司市场营销高级经理 刘晶晶
上海汉赞迪生命科技有限公司市场营销高级经理刘晶晶作题目为《生命科学智能化解决方案》的报告。在智能化、大数据时代，生命科学的发展也将走入自动化时代。随着科技发展、国家政策支持，国产仪器的改革创新正大步向前。刘晶晶表示，在此背景下汉赞迪致力于为生命科学全流程提供智能化解决方案，努力推动行业数智化转型升级， 同时为我国实验室智能化市场发展贡献力量。
B区1月19日上午主持人：
广州皇河仪器科技有限公司 郭善辉
广州谱临晟科技有限公司市场总监 王焜明
广州谱临晟科技有限公司市场总监王焜明作题目为《国产仪器新兴品牌市场运营策略》的报告。王焜明同时担任广州市仪器行业协会执行秘书长一职，带领国产仪器部厂家在全国主要区位中心城市，联合组织招商巡演。通过组织各省仪器从业人员“指尖上的仪器 人生初见”群友聚会，为各个仪器行业的从业人员，提供展示自己的平台。
北京格瑞德曼仪器设备有限公司创始人 杜平
北京格瑞德曼仪器设备有限公司创始人杜平作题目为《浅谈如何成为国产领先品牌》的报告。杜平以公司现状为开篇，讲述了公司在发展过程中遇到的主要挑战，总结出成为领先品牌需要做的工作。在不确定的环境中，需要增加确定性 ，逐步提升产品质量要求 ，打造成本优势下的运营成本控制体系。想要获得市场占有率，要拜访不同行业、一定数量、不同层次的客户，找到客户需求的产品，通过分析现有市场容量以及未来5-10年市场容量，打造出让客户满意的产品。
大伽圆座铿锵谈
主持人：广州市明美光电技术有限公司销售经理兼广州市仪器行业协会国产仪器部部长 苏樟溪
参与方：广州市明美光电技术有限公司销售总监 谢琼旺、广州牛顿光学研究院有限公司销售总监 张春艳、广州道一科学技术有限公司 总经理 谢蔚华、墨子智造（无菌配液灌装方案）总经理兼东锐科技（生物技术&制药一站式服务商）副总经理 彭峰华、泰通科技（广州）有限公司总经理 李其淦、路美新创（苏州）生物科技有限公司总经理 潘兆雷、北京格瑞德曼仪器设备有限公司创始人 杜平、浙江浙科仪器设备有限公司市场总监兼技术总监边庆海、广州国睿科学仪器有限公司董事总经理 黄华平
在主持人苏樟溪的提问下，参与方通过讲述2023年产仪器遇到的困境，提出了破局之策；并对2024年国产仪器的前景进行了预测，探讨了新一年增长点；同时，各位国产仪器市场负责人还对2024国产仪器部巡演提出建议，对国产仪器出口之路进行了探讨。
广州合暨企业管理咨询有限公司运营总监兼首席营销顾问 李俊
广州合暨企业管理咨询有限公司运营总监兼首席营销顾问李俊以《狂卷之下如何成功将仪器卖给客户》为题作报告。李俊老师结合自己在各行各业看到的状况，就科学仪器销售经验提出以下三个要点：心态决定一切、为客户提供极致服务、深入挖掘客户的需求，从客户的角度定义价值，并且使客户相信你的解决方案超出了他的预期，成功地达成增值销售。
杭州环特生物科技股份有限公司执行总经理
张勇
杭州环特生物科技股份有限公司执行总经理张勇作题目为《“技术创新+设备研发”双轮驱动斑马鱼技术的广泛应用》的报告。本次报告向大家介绍了斑马鱼作为生物医学、毒理学和药理学研究中的动物模型越来越受欢迎。斑马鱼的伤口会以极快的速度重新上皮化，并且独立于血凝块形成和炎症，这种各阶段离散的愈合过程允许单独研究，为了解机制提供了极大便利和精度。另一方面，斑马鱼糖尿病模型的构建迅猛发展，同时还能结合case9等技术开发出的细胞自发荧光的鱼品种来研究特定分子机制。
广东环凯生物科技有限公司试剂厂研发总监
万强
广东环凯生物科技有限公司试剂厂研发总监万强作题目为《酶底物法检测系统和测试片法在卫生指示菌中的检测应用》的报告。万强总监对酶底物法检测系统在卫生指示菌中的检测应用和测试片法在卫生指示菌中的检测应用进行了深入讲解。并总结出目前的卫生指示菌的传统的检测方法仍然稳定但不是行业的热点与焦点；检测突破瓶颈在于样品前处理，基于新器材、新器件在这块也在不断应用。